Продавать на маркетплейсах через франшизу — с чего начать
Адонис Франшиза·16 июля 2026·7 мин чтения
Маркетплейсы
в чужой витрине
Продавать на маркетплейсах через франшизу — значит использовать готовое производство и бренд, чтобы выпускать собственный товар и продавать его на Wildberries и Ozon, а не перепродавать чужой товар с наценкой. У франшизы Adonis это один из трёх штатных источников дохода: студия брендирования, работа с брендами одежды и свой мерч на маркетплейсах. Ниже — честный разбор на реальном примере франчайзи, который вышел на 700 тысяч — 1,5 млн ₽ в месяц именно через Ozon, без офлайн-точки продаж и без склада товара про запас.
- Продажи через маркетплейсы у Adonis — не отдельная франшиза, а одно из трёх направлений внутри одной франшизы студии брендирования
- Реальный пример: франчайзи из Ставрополя вышел на 700 тыс. — 1,5 млн ₽ в месяц выручки на Ozon, начав с плоттера и термопресса дома
- Товар производится под заказ, а не закупается заранее — нет риска замороженных денег в непроданных остатках
- Wildberries и Ozon в 2025-2026 году — в топе востребованности среди всех форматов франшиз (данные Коммерсанта)
- Не нужен склад и физическая точка продаж — обработка заказов идёт через личный кабинет продавца
Что значит «продавать на маркетплейсах через франшизу»
Когда речь идёт о заработке на маркетплейсах, чаще всего человек ищет что-то из двух: перепродажу чужого товара с наценкой (закупил оптом — продал в розницу) или работу с чужим складом (пункт выдачи заказов). У франшизы Adonis — третий, менее очевидный вариант: партнёр производит собственный брендированный товар (одежду, аксессуары, сувениры) и продаёт его от своего имени на Wildberries и Ozon. Похожая тема — когда выгоднее своё производство для маркетплейса, а когда контрактное — тоже разобрана отдельно.
Принимает/выдаёт чужие посылки за комиссию — низкая маржа, конкуренция точек в районе
Закупает готовый товар, продаёт с наценкой — зависит от цены поставщика
Производит собственный товар и продаёт от своего имени — нет ценовой гонки с оптовиками
| Формат | Как устроен | Ограничение |
|---|---|---|
| ПВЗ | Принимает и выдаёт чужие посылки за комиссию | Низкая маржа, конкуренция точек в одном районе |
| Перепродажа | Закупает готовый товар, продаёт с наценкой | Прибыль зависит от цены поставщика и конкуренции по той же позиции |
| Свой бренд (Adonis) | Производит собственный товар, продаёт от своего имени | Требует времени на набор истории продаж карточки |
Разница принципиальная. При перепродаже прибыль зависит от того, насколько выгодно куплен товар оптом — и от общей конкуренции с сотнями таких же продавцов той же позиции. При производстве под своим брендом партнёр не конкурирует по цене с оптовиками — у него товар со своим принтом и дизайном, которого нет в чужом ассортименте на той же площадке. У нас есть отдельная статья о том, с чего начать продажи на маркетплейсах.
Реальный кейс: как франчайзи вышел на Ozon
Сергей Волобуев из Ставрополя больше года назад продал свою кофейню и присоединился к франшизе Adonis — без опыта в текстильном производстве. Начинал с домашнего набора оборудования — плоттера и термопресса, первичное обучение прошёл лично у основателя Ильи в Казани. Подробнее о том, что нужно знать про Честный знак на одежде, — в отдельном разборе.
«Мы акцентируем внимание на маркетплейсах — выручка на Озоне в диапазоне 700 тысяч — 1,5 миллиона рублей в месяц.»
За год бизнес вырос с домашнего старта до отдельного офиса с 4 сотрудниками. Это не разовый успех одного месяца — переход от кофейни (совсем другая сфера) к производству через франшизу и выход на маркетплейс занял конкретное время и включал реальные трудности, которые в самой франшизе не скрывают.
Реальная выручка по каналу продаж
Почему маркетплейсы сейчас — на подъёме
По данным Коммерсанта (обзор рынка франчайзинга, 16.12.2025), маркетплейсы — в топе востребованности среди всех форматов франшиз в России на 2026 год. Число пунктов выдачи заказов Ozon превысило 75 000 точек по стране, у Wildberries — более 90 000. Обе платформы продолжают наращивать базу продавцов и покупателей.
Но важное отличие: франшиза Adonis — это не пункт выдачи заказов (ПВЗ), где партнёр просто принимает и выдаёт чужие посылки за комиссию. Это производство собственного товара, который затем продаётся через маркетплейс как канал сбыта — принципиально другая экономика, ближе к производителю, чем к логистическому оператору.
Не нужен склад товара про запас
Частый миф о продажах на маркетплейсах — что нужно закупить большую партию товара заранее и держать её на складе, замораживая деньги. У франшизы Adonis логика другая: материалы закупаются под конкретный заказ на предоплату клиента, а не заранее про запас. Даже при работе через маркетплейс, где формально нужен минимальный остаток на складе продавца, объём этого остатка несравним с классической оптовой перепродажей — партнёр не вкладывает крупную сумму в неизвестно как продающийся ассортимент.
Что нужно знать перед стартом
По честному счёту, продажи на маркетплейсах — не самый быстрый путь к первым деньгам по сравнению с B2B-заказами или розницей через мессенджеры: карточка товара должна набрать историю продаж и отзывы, прежде чем алгоритм маркетплейса начнёт показывать её чаще. Именно поэтому в франшизе Adonis маркетплейсы — это одно из трёх направлений, а не единственная точка входа: партнёр может начать с розницы или B2B, набрать оборот, и уже потом системно зайти на Wildberries и Ozon с наработанным ассортиментом, как это в итоге сделал Сергей.
Ещё один честный момент — конкуренция на самих маркетплейсах реальна: тысячи продавцов предлагают похожие товарные категории (футболки, худи, аксессуары). Разница франчайзи Adonis в том, что бренд и принты уникальны — карточка не конкурирует один в один по цене с безликим оптовым товаром.
Какой канал продаж тебе подходит?
Франшиза торговли на маркетплейсах и франшиза производства: в чём разница на практике
Под запросом «франшиза торговли на маркетплейсах» обычно ищут две разные модели сразу. Первая, это пункт выдачи заказов, где партнёр зарабатывает комиссию с чужих посылок. Вторая, это перепродажа: партнёр закупает готовый товар оптом и выставляет его в своей карточке. Обе относятся к торговле, и обе упираются в один и тот же потолок, потому что цену диктует либо площадка, либо поставщик.
Производственная модель устроена иначе, и разница видна в трёх местах. Товар появляется после заказа, а не закупается партией заранее, поэтому деньги не замораживаются в остатках. Карточка не конкурирует по цене с десятками продавцов той же позиции, потому что позиция своя. И себестоимость меняется только вместе с ценой материалов и работы, а не вместе с прайсом стороннего оптовика.
У производственной модели есть своя плата за это. Карточке нужно время, чтобы набрать историю продаж и отзывы, и первые недели она проигрывает готовым позициям с рейтингом. Плюс на партнёре остаётся всё, что связано с самим изготовлением: сроки, брак, упаковка и маркировка. Если вы рассчитываете на выручку с первого месяца и не готовы разбираться в производстве, торговый формат честнее подходит под такое ожидание.
Выбор между моделями поэтому упирается не в оборот площадки, а в то, что вы готовы взять на себя: цену закупки в торговой модели или производственный цикл в своей.
Выводы
- Продажи на маркетплейсах у Adonis — это производство собственного брендированного товара, а не перепродажа чужого или работа пунктом выдачи
- Реальный пример — Сергей из Ставрополя, 700 тыс. — 1,5 млн ₽/мес на Ozon, стартовал без опыта в текстиле
- Маркетплейсы — один из трёх источников дохода в этой франшизе, не единственный
- Нет необходимости закупать большой товарный остаток заранее — производство идёт под заказ
- Карточкам нужно время набрать историю продаж — маркетплейс не даёт мгновенного результата
FAQ
Да — у франшизы Adonis обучение и запуск занимают 14 дней, включая базовые основы работы с карточками товара. Сергей из Ставрополя тоже начинал без опыта в текстильном производстве и продажах.
Отдельный склад с большим товарным запасом не нужен — материалы закупаются под конкретный заказ на предоплату клиента, логика та же, что и в остальных направлениях франшизы.
По кейсу Сергея (Ставрополь) — 700 тысяч — 1,5 млн ₽ выручки в месяц на Ozon. Это статистика по конкретному партнёру, а не гарантия для каждого — результат зависит от ассортимента, вовлечённости и времени работы карточек на площадке.
ПВЗ принимает и выдаёт чужие посылки за комиссию — это логистический бизнес с низкой маржой. Франшиза Adonis производит собственный брендированный товар и продаёт его как канал сбыта — разная экономика и разный уровень контроля над продуктом.
Да, это штатный сценарий — франшиза даёт доступ сразу к трём направлениям (студия брендирования B2B/B2C, работа с брендами одежды, свой бренд на маркетплейсах), и партнёр сам решает, на чём сфокусироваться в моменте.
Источники
- Коммерсантъ — «Ставка на рост»: рынок франчайзинга в России в 2026 году
- Реальный кейс франчайзи Adonis: Сергей Волобуев, Ставрополь
- Внутренний анализ рынка мерча и брендирования Adonis
