Как продавать на маркетплейсах: с чего начать новичку
Франшиза Адонис·7 августа 2026·5 мин чтения
Гид для новичка
с чего начать
Продажи на маркетплейсах — это не только про регистрацию личного кабинета, но и про то, кто производит товар, кто его хранит и кто отвечает за качество. Ниже — пять шагов, с которых реально начинать, а не общие советы «просто заведи карточку и жди заказов».
- Статус продавца имеет значение с первого шага — самозанятым нельзя продавать товары под маркировкой «Честный знак»
- Самая частая ошибка новичков — выбрать нишу по вдохновению, а не по реальному спросу
- Не обязательно иметь свой склад или цех — можно работать через производственного партнёра
- Unit-экономику нужно считать до первой закупки, а не после
- Реальный кейс франчайзи Adonis показывает выход на 700 тыс. — 1,5 млн ₽/мес без своего склада
5 шагов, с которых реально начинать
Выбрать маркетплейс и разобраться со статусом продавца
Wildberries и Ozon — два основных маркетплейса в России для непродовольственных товаров. Статус продавца имеет значение с первого шага: самозанятым нельзя продавать товары под обязательной маркировкой «Честный знак», в том числе большую часть одежды — нужен статус ИП или ООО. Мы отдельно писали про то, как зарабатывать на Wildberries и Ozon без своего склада.
Выбрать нишу по спросу, а не по вдохновению
Самая частая ошибка новичков — выбрать товар, который лично нравится, а не тот, на который есть измеримый спрос. Стоит проверить реальные объёмы поиска и посмотреть на конкурентов до вложений, а не после. Похожая тема — когда выгоднее своё производство для маркетплейса, а когда контрактное — тоже разобрана отдельно.
Решить вопрос производства — свой цех или партнёр
Можно закупать готовый товар оптом, производить самому или работать через производственного партнёра, у которого уже есть оборудование для брендирования под заказ — не нужно самому разбираться в DTF-печати или закупке тканей. У нас есть отдельная статья о том, что нужно знать про Честный знак на одежде.
Посчитать реальную unit-экономику до первой закупки
Комиссия маркетплейса, логистика, хранение, возможные возвраты — всё это нужно закладывать в себестоимость заранее, иначе «прибыльный» на бумаге товар продаётся почти в ноль.
Оформить первую карточку товара и честно войти в оборот
Качественные фото, понятное описание, честные характеристики. Для категорий под маркировкой карточка не пройдёт модерацию без кода — это стоит учитывать заранее.
| Схема | Кто хранит товар | Кто везёт до покупателя | Когда подходит |
|---|---|---|---|
| FBO | Склад маркетплейса | Маркетплейс | Стабильный спрос, готов(а) отдать логистику полностью |
| FBS | Свой склад | Продавец довозит до пункта приёма | Гибкий ассортимент, контроль над остатками |
| DBS (своя доставка) | Свой склад | Продавец полностью | Крупногабаритные или нишевые товары |
Реальный пример: маркетплейсы без своего склада
Сергей Волобуев, франчайзи Adonis из Ставрополя, продал свою кофейню и начал заново с плоттера и термопресса дома — сегодня выручка на Ozon у него 700 тыс. — 1,5 млн ₽ в месяц. Его путь показывает, что для старта на маркетплейсах не обязательно сразу иметь склад, штат сотрудников или крупный капитал — можно начать с малого и производственной поддержки, а не строить всё с нуля самостоятельно.
Посчитай, сколько реально останется с продажи
Ниже — быстрый ориентировочный расчёт с учётом типовой совокупной нагрузки маркетплейса на цену товара.
Посчитай, сколько реально останется с продажи
Какая схема хранения тебе подойдёт
Три коротких вопроса помогут понять, с какой схемы — FBO, FBS или DBS — стоит начинать.
Какая схема хранения тебе подойдёт
Выводы
- Продажи на маркетплейсах начинаются не с карточки товара, а со статуса продавца
- Нишу стоит выбирать по реальному спросу, а не по личным предпочтениям
- Не обязательно иметь свой цех — можно работать через производственного партнёра
- Unit-экономику нужно считать до первой закупки, а не после
- Реальный кейс показывает: выход на 700 тыс. — 1,5 млн ₽/мес на маркетплейсах возможен без своего склада с нуля
FAQ
Да, но не любые товары — самозанятым запрещено продавать товары, подлежащие обязательной маркировке «Честный знак» (в том числе большую часть одежды). Для такой ниши нужен статус ИП или ООО.
Нет — можно работать по схеме FBO/FBS через склад маркетплейса, а для производства товара — через готового производственного партнёра вместо собственного цеха.
Выбор ниши по личным предпочтениям вместо реального спроса, и расчёт цены только по себестоимости производства без учёта комиссий, логистики и возвратов.
Да — через производственного партнёра, у которого уже есть оборудование и опыт брендирования под заказ, не нужно самому разбираться в печати, вышивке или закупке тканей.
Источники
- Wordstat (официальный API Яндекса), частота показов в месяц, снято 19.07.2026: «как продавать на маркетплейсах» — 2227, «как продавать на маркетплейсе с нуля» — 120, «как продавать на маркетплейсах ип» — 86, «как самозанятому продавать на маркетплейсе» — 84
- Реальный кейс франчайзи: Сергей Волобуев, Ставрополь
- adonisfranshiza.ru — официальный сайт франшизы Adonis
