Рынок и тренды · Франшиза Adonis

Стоит ли открывать франшизу в 2026 году — что происходит на самом деле

Илья Анастасов·16 июля 2026·10 мин чтения

Рынок и тренды 2026

ADONIS

Рынок падает.
Наша ниша — нет.

Рынок франшиз в России второй год подряд сжимается по числу сделок — спрос на покупку франшиз упал на 29,3% в 2025 году и ещё на 28,4% в первом квартале 2026-го. Звучит как повод отложить идею бизнеса по франшизе. Но за этой одной цифрой прячется рынок с очень разной динамикой внутри: одни сегменты действительно проседают, другие продолжают расти на 20% с лишним в год — просто их не всегда считают в общей статистике франшиз. Разбираем реальные цифры 2025-2026 года и показываем, где именно рынок сжимается, а где под тем же словом «франшиза» скрывается совсем другая динамика.

Что реально происходит с рынком франшиз в 2025-2026 году

Начнём с самих цифр, а не с общих слов «рынок франшиз в кризисе» или «франшизы — это всегда выгодно». И то и другое — упрощение.

По данным Коммерсанта (обзор от 16.12.2025), оборот рынка франчайзинга в России сегодня составляет около 3,7 трлн ₽. В 2024 году рынок ещё сохранял положительную динамику по новым открытиям точек и вырос на 8%. Во франшизных сетях страны занято почти 1,5 млн человек, и у большинства франчайзеров сети продолжают расти — менее 10% франшиз сокращают количество точек.

Но 2025 год стал переломным. По данным TAdviser, число договоров коммерческой концессии (именно так юридически оформляется франчайзинг) в России за 2025 год сократилось на 5% — до 7,8 тыс. А по данным Яндекс Пэй, спрос именно на покупку франшиз упал ещё сильнее — на 29,3% в 2025 году, и продолжил падать в первом квартале 2026-го — ещё на 28,4% год к году.

Три цифры одновременно — и все настоящие. Как они уживаются? Коммерсантъ объясняет это прямо: 2023 и 2024 годы были периодом опережающего роста рынка франшиз на фоне роста доходов населения, особенно в регионах. В 2025 году этот этап завершился, и происходит разворот тренда — его усугубляет налоговая реформа 2026 года. Общая ставка НДС выросла с 20% до 22%, а порог доходов для освобождения от НДС на упрощёнке снижен втрое — с 2026 года НДС нужно платить уже при выручке свыше 20 млн ₽ в год. Для мелких франчайзи налоговая нагрузка из-за этого может вырасти более чем в два раза.

Мы в Adonis читаем это не как «франшизы больше не работают», а как «рынок стал менее щедрым к слабым моделям». Раньше можно было купить франшизу почти на любых условиях, потому что покупателей хватало на всех. Сейчас предприниматели считают юнит-экономику внимательнее — и это, на наш взгляд, здоровее для рынка в целом, чем бесконечный приток новых франчайзи в перегретые ниши.

Где рынок сжимается, а где растёт — сравнение по сегментам

Общая цифра «спрос упал на 29%» ничего не говорит о том, в какую конкретно франшизу стоит смотреть. Собрали в одну таблицу, как на самом деле распределяется динамика по сегментам.

Что бросается в глаза сразу: последняя строка таблицы вообще не должна была бы существовать, если судить по любому публичному рейтингу франшиз. Об этом — дальше.

Тренды франчайзинга 2026, которые реально на что-то влияют

Помимо голых цифр, у рынка франшиз есть несколько трендов на 2026 год, о которых говорят отраслевые издания. Разберём их честно — не все одинаково применимы к небольшому старту.

1. ИИ становится частью бизнес-модели, а не украшением. Речь не про чат-бота на сайте, а про автоматизацию реальных процессов — от документооборота до логистики.
2. Малые города — точка роста, а не миллионники. В городах с населением 50-200 тысяч ниже конкуренция и аренда, а окупаемость нередко быстрее. Это подтверждают и наши франчайзи: часть студий Adonis успешно работает именно в средних городах.
3. Консолидация — одиночным игрокам сложнее. Малый бизнес всё чаще объединяется под крупными брендами вместо конкуренции с сетями поодиночке.
4. Поддержка партнёров важнее рекламы новых франшиз. Рост сетей всё больше обеспечивается вторыми и третьими точками действующих партнёров, а не притоком новых.
5. Прозрачность вместо красивых обещаний. Рынок больше не терпит франшиз с недостижимыми финансовыми показателями — покупатели проверяют отзывы и разговаривают с действующими партнёрами до оплаты.

Пятый пункт — ровно то, ради чего мы вообще стали писать этот блог с реальными цифрами и именными кейсами франчайзи, а не рекламными обещаниями.

Почему ниша брендирования не в этой статистике — и что это значит

Мы проверили топ-10 франшиз по данным Яндекс Пэй и упоминания в обзоре Коммерсанта: Wildberries ПВЗ, «Пятёрочка», Ozon ПВЗ, «Додо Пицца», «Около», СДЭК, Fix Price, KIBERone, «Улыбка радуги», «Сыроварня». Ни одной франшизы брендирования, печати на одежде, DTF-печати или вышивки в этом списке нет. Не потому, что ниша плохая, — а потому что её никто не считает отдельной строкой: слишком мало игроков работает по франчайзинговой модели именно в производстве брендирования, чтобы аналитики выделяли это в отдельный сегмент.

При этом сам рынок, на котором работает эта ниша, — не маленький и не стагнирующий:

Мы в Adonis работаем в этой нише с 2019 года — и именно поэтому у нас есть доступ к этим цифрам, которых нет в открытой аналитике рынка франшиз в целом. Наша интерпретация (это уже мнение, а не факт с прямой ссылкой): раз ниша не попадает в общую статистику, значит она и не участвует в общем «перегреве» рынка франшиз. Рынок не консолидирован: у крупнейшего игрока в брендировании — всего 2,3% клиентов, а значит места по-прежнему хватает не только федеральным сетям, но и новым партнёрам.

Это не значит «заходите в любую нишу с похожим названием и всё получится». Это значит, что общая цифра «спрос на франшизы упал на 29%» — не аргумент ни за, ни против конкретной ниши, пока вы не посмотрели, что происходит именно в ней.

Стоит ли открывать франшизу в 2026 году — короткий честный ответ

Если коротко: смотря какую франшизу и в какой нише. Открывать франшизу в перенасыщенной нише (там, где уже по 3-5 одинаковых точек на район) в 2026 году сложнее, чем было в 2023-м — конкуренция за клиента выросла, а налоговая нагрузка на мелкий бизнес — тоже.

Но открывать франшизу в нише, которая растёт на 22% в год и при этом не насыщена (крупнейший игрок держит меньше 3% рынка), — это принципиально другой разговор, чем «рынок франшиз в кризисе». Именно поэтому мы считаем правильным не отвечать на вопрос «стоит ли открывать франшизу в 2026 году» одной фразой — ответ зависит от того, в какую конкретно нишу смотреть.

Наше личное мнение как команды, которая в этой нише с 2019 года: сам факт, что спрос на франшизы в целом падает, — это скорее хорошая новость для тех, кто идёт в растущую и ещё не насыщенную нишу, чем плохая.

Проверь динамику своей ниши

Твоя стратегия входа

Три коротких вопроса помогут понять, какая стратегия входа во франшизу тебе ближе.

Выводы

• Рынок франшиз в России в 2025-2026 году не растёт бездумно: спрос на покупку упал почти на 30% за год, число сделок сократилось на 5%
• Причина — разворот после опережающего роста 2023-2024 годов и налоговая реформа 2026 года, а не крах франчайзинга как модели
• Динамика сильно различается по сегментам: продуктовый ритейл и маркетплейсы всё ещё растут, тогда как рынок в целом сжимается
• Ниша брендирования и мерча не отражена ни в одном публичном рейтинге франшиз, хотя сам рынок мерча вырос на 22% за 2025 год
• Вопрос «стоит ли открывать франшизу в 2026» не имеет одного ответа для всех — имеет значение конкретная ниша

FAQ

Источники

• Коммерсантъ — «Ставка на рост»: рынок франчайзинга в России в 2026 году
• TAdviser — Франчайзинг в России
• Яндекс Пэй — Рейтинг самых успешных франшиз в России
• Sostav.ru — Тренды франчайзинга в 2026 году (отраслевой блог — использована только общая рамка трендов)
• Внутренний анализ рынка мерча и брендирования Adonis, 2025