Производство мерча в России: кто и как зарабатывает на этом рынке
Франшиза Адонис·10 августа 2026·5 мин чтения
Структура рынка
полного цикла
Когда бизнес хочет заказать мерч или брендированную продукцию, он обычно обращается не напрямую на производство, а к посреднику — и в России есть четыре типа таких посредников, у каждого свои сильные и слабые стороны.
- На рынке брендирования 4 типа игроков — и только один имеет полный производственный цикл
- 72% россиян ежегодно используют брендированные товары, брендирование применяют 1 305 000 компаний
- За последние 3 года производство российской брендированной одежды выросло в 20 раз
- Рынок неконсолидирован — крупнейший игрок держит всего 2,3% клиентов
- Производств полного цикла в России всего 50+, и лишь одно из них — франшиза
Четыре типа игроков на рынке брендирования
| Тип игрока | Количество в РФ | Ограничение |
|---|---|---|
| Рекламные агентства | 7200+ | 100% посредники, ничего не производят сами, самая высокая цена |
| Типографии | 5500+ | Работают только с бумагой, теряют до 50% B2B-клиентов на заказах с одеждой |
| Швейные производства | 6200+ | Больше половины не занимаются брендированием готовой одежды, не работают с упаковкой/сувенирами |
| Производство полного цикла | Всего 50+ | Закрывает весь спектр — одежда, аксессуары, сувениры, упаковка |
Рекламные агентства — ничего не производят сами, чистые посредники, но при этом держат самую высокую цену на рынке за счёт своей наценки. Высокая конкуренция между собой, репутация в среднем невысокая. У нас есть отдельная статья о том, что такое мерч и почему на нём зарабатывают.
Типографии — умеют работать только с бумагой (визитки, каталоги, наклейки) и теряют до 50% B2B-клиентов на входе, как только заказ требует нанесения на одежду или объёмные сувениры. Подробнее о том, какие тренды на рынке франшиз в России в 2026, — в отдельном разборе.
Швейные производства — умеют шить одежду, но больше половины из них не занимаются простым брендированием уже готовой одежды и не работают с упаковкой или сувенирами.
Производства полного цикла — и делают саму печать/вышивку/сублимацию, и работают с любой категорией продукции в одном месте. Именно к ним обращаются остальные три типа игроков, когда получают заказ, который сами закрыть не могут.
Насколько большой этот рынок на самом деле
По внутреннему анализу рынка Adonis, 72% россиян ежегодно используют брендированные товары, а брендирование в своём бизнесе применяют 1 305 000 компаний. Это не нишевый рынок для избранных — это массовое явление, просто малозаметное для конечного покупателя, потому что бренд на кружке или футболке воспринимается как часть продукта, а не как отдельная услуга.
Почему производство мерча растёт именно сейчас
- Маркетинг. Всё больше компаний используют брендирование и мерч как способ рекламы — крупные компании задают тренд, мелкие повторяют вслед за ними.
- Импортозамещение. Российские бренды одежды перешли на отечественное производство — за последние 3 года производство российской брендированной одежды выросло в 20 раз, и производства по брендированию сейчас загружены заказами.
- Эксклюзивность. В России растёт популярность уникальных, кастомных вещей — молодёжь хочет выражать себя через эксклюзивную одежду, а не только через масс-маркет.
Рынок неконсолидирован — это возможность, а не проблема
Рынок брендирования в России — огромный, но при этом самая крупная компания обслуживает всего 2,3% клиентов. Для нового игрока это значит, что нет одного монополиста, у которого нужно отвоёвывать долю — рынок фрагментирован между тысячами мелких и средних игроков, и через грамотное производство полного цикла можно получать заказы сразу с трёх сторон: напрямую от B2B/B2G клиентов, от частных заказчиков и от посредников, которые сами не могут закрыть комплексный заказ.
Проверь свой заказ
Отметь, что реально нужно в твоём заказе — калькулятор покажет, какой тип поставщика способен закрыть его целиком, без субподряда на стороне.
Проверь, какой заказ у тебя на самом деле
Квиз: какой тип поставщика тебе подходит
Три коротких вопроса помогут понять, к какому типу игрока рынка стоит обращаться в первую очередь.
Какой тип поставщика тебе подходит
Выводы
- На рынке брендирования 4 типа игроков — только производство полного цикла закрывает весь спектр заказов
- 72% россиян используют брендированные товары ежегодно, 1 305 000 компаний применяют брендирование в бизнесе
- Производство российской брендированной одежды выросло в 20 раз за 3 года
- Рынок неконсолидирован (2,3% у крупнейшего игрока) — место для новых игроков есть
- Производств полного цикла в России всего 50+ — редкая и востребованная бизнес-модель
FAQ
Три источника заказов: напрямую B2B/B2G и частные клиенты, а также посредники — рекламные агентства, типографии и швейные производства, которые сами не могут закрыть комплексный заказ (одежда + аксессуары + сувениры в одной партии).
Типографии работают только с бумагой и теряют до 50% B2B-клиентов, как только нужно нанесение на одежду. Швейные производства шьют одежду, но больше половины из них не занимаются простым брендированием готовой одежды и не работают с упаковкой или сувенирами.
По внутреннему анализу рынка Adonis — всего 50+ на всю страну, и лишь одно из них (Adonis) работает по франчайзинговой модели.
Да — производство российской брендированной одежды выросло в 20 раз за последние 3 года, драйверы роста — маркетинговое использование мерча компаниями, импортозамещение и спрос на эксклюзивные кастомные вещи.
Источники
- Wordstat (официальный API Яндекса), частота показов в месяц, снято 19.07.2026: «производство мерча» — 647
- Внутренний анализ рынка мерча и брендирования в России, 2025
- adonisfranshiza.ru — официальный сайт франшизы Adonis
