Что такое мерч и почему на нём зарабатывают тысячи брендов
Adonis Franchise·9 августа 2026·6 мин чтения
Рынок мерча
рынок в РФ
Слово «мерч» — сокращение от английского merchandise, фирменная продукция. В обиходе чаще всего вспоминают футболки с логотипом, но реальная товарная категория гораздо шире — и рынок вокруг неё в России уже измеряется десятками миллиардов рублей.
- Мерч — фирменная продукция с логотипом или дизайном бренда: одежда, аксессуары, сувениры, полиграфия, не только футболки
- В 2025 году мерч заказали 17 087 брендов, весь рынок оценивается в 92,3 млрд ₽ с ростом +22% за год
- Рынок сильно раздроблен — крупнейший игрок держит всего 2,3% клиентов
- После 2022 года ушедшие иностранные бренды одежды освободили нишу для тысяч отечественных
- Средний чек B2B-клиента — 27 500 ₽ — мерч заказывают регулярно, а не разово
Мерч — это не только футболки с логотипом
Способ нанесения зависит от изделия и материала: DTF-печать для полноцветных принтов на любой ткани, вышивка для премиального вида на кепках и худи, сублимация для кружек и пледов, УФ-печать для металла и пластика. Похожая тема — кто и как зарабатывает на производстве мерча — тоже разобрана отдельно.
Одежда
Футболки, худи, свитшоты, поло, джоггеры
Аксессуары
Кепки, сумки-шопперы, рюкзаки, пледы, зонты
Сувениры
Кружки, power bank, флешки, бутылки, полотенца
Полиграфия
Блокноты, визитки, наклейки, подарочные коробки
| Категория | Примеры | Цена за штуку (ориентир) | Типичный минимальный тираж |
|---|---|---|---|
| Одежда | Футболки, худи, поло, свитшоты | 800-1500 ₽/шт | от 10 шт |
| Аксессуары | Кепки, сумки-шопперы, зонты, пледы | 400-900 ₽/шт | от 20 шт |
| Сувениры | Кружки, power bank, флешки, бутылки | 300-700 ₽/шт | от 15 шт |
| Полиграфия | Блокноты, визитки, наклейки, коробки | 150-400 ₽/шт | от 50 шт |
Кто и зачем заказывает мерч
Мерч заказывают по трём основным сценариям: B2B-компании — для сотрудников (спецодежда, подарки на праздники, форма для мероприятий) и для клиентов (промо-продукция, подарки к сделкам); начинающие бренды одежды — чтобы запустить или расширить собственную линейку без своего производства; частные лица и небольшие сообщества — для команд, мероприятий, личных проектов. У нас есть отдельная статья о том, почему кастомизация одежды стала трендом.
По внутреннему анализу рынка Adonis, в 2025 году 17 087 брендов заказали мерч в течение года, а средний чек B2B-клиента составил 27 500 ₽ — это не разовая мелкая покупка, а регулярная статья расходов на маркетинг и корпоративную культуру. Подробнее о том, сколько зарабатывают на корпоративном мерче, — в отдельном разборе.
Почему рынок мерча в России растёт
Есть два фактора, которые объясняют этот рост. Первый — импортозамещение в одежде. После 2022 года из России ушли крупные иностранные бренды одежды — Zara, Pull&Bear, H&M, Levi’s, Calvin Klein, Mango, Victoria’s Secret. Их место заняли тысячи отечественных брендов, которым нужно с нуля решать вопрос производства — и печать/брендирование на аутсорсе оказалось быстрее и дешевле, чем строить собственный цех.
Второй — рынок сильно раздроблен, а не монополизирован. Крупнейший игрок рынка производства/печати/брендирования держит всего 2,3% клиентов. Новому игроку не нужно отвоёвывать долю у монополиста — место есть у многих.
Мерч как часть маркетинга, а не только сувенир
По практике B2B-клиентов Adonis, мерч заказывают не спонтанно, а под конкретные задачи: фирменная одежда для команды на мероприятиях, подарки партнёрам и клиентам к сделкам, промо-продукция на выставках и конференциях. Именно поэтому средний чек по рынку — 27 500 ₽, а не 500 ₽ за одну футболку: компании заказывают партиями, а не поштучно.
Посчитай примерный бюджет на мерч
Ниже — быстрый калькулятор по средним ценам категорий из таблицы выше. Он не заменяет точный расчёт под конкретный макет, но даёт ориентир для планирования бюджета.
Посчитай примерный бюджет на мерч
Какая категория мерча подойдёт именно тебе
Три коротких вопроса помогут понять, с какой категории стоит начинать, если пока не определился(ась).
Какая категория мерча подойдёт именно тебе
Выводы
- Мерч — это фирменная продукция с логотипом или дизайном бренда: не только одежда, но и аксессуары, сувениры, полиграфия
- Рынок мерча в России — 92,3 млрд ₽ в 2025 году, рост +22% за год, 17 087 брендов заказали мерч за год
- Рынок сильно раздроблен — крупнейший игрок держит всего 2,3% клиентов, места хватает для новых игроков
- Импортозамещение в одежде после 2022 года — один из двигателей роста рынка
- Средний чек B2B-клиента 27 500 ₽ — мерч заказывают регулярно и партиями, а не разово
FAQ
Аксессуары (кепки, сумки, рюкзаки, зонты), сувениры (кружки, power bank, флешки) и полиграфия (блокноты, визитки, подарочные коробки) — вся продукция, которая несёт логотип или фирменный дизайн бренда.
По внутреннему анализу рынка Adonis (2025), объём рынка — 92,3 млрд ₽, рост +22% за год, 17 087 брендов заказали мерч за год.
Два основных фактора: уход крупных иностранных брендов одежды после 2022 года освободил нишу для тысяч отечественных брендов, и сам рынок производства/брендирования сильно раздроблен (крупнейший игрок держит только 2,3% клиентов) — конкуренция за долю невысокая.
Да — по среднему чеку B2B-клиента (27 500 ₽) и регулярности заказов мерч работает как маркетинговая статья расходов компаний, а не разовая покупка. Раздробленный рынок даёт место новым студиям брендирования, а не только крупным игрокам.
Источники
- Wordstat (официальный API Яндекса), частота показов в месяц, снято 19.07.2026: «что такое мерч» — 7169
- Внутренний анализ рынка мерча и брендирования в России, 2025
- Каталог продукции Adonis 2025
- Контент сайта adonismerch.ru
- adonisfranshiza.ru — официальный сайт франшизы Adonis
