Мерч для сотрудников: что реально носят, а что лежит в шкафу

Одежда

Мерч для сотрудников устроен просто на словах и сложно в деталях: одна партия расходится за неделю и её просят повторить, другая лежит в подсобке до следующей инвентаризации. Со стороны производства эта разница видна хорошо — по повторным заказам, по тому, какие позиции докупают россыпью на новых людей, и по тому, за что возвращаются через год. Ниже разбор того, что обычно носят, что не носят и на каких этапах заказ ломается.

Признак живого мерча — докупка россыпью

Самый честный индикатор того, что вещь носят, выглядит не как отзыв, а как заявка на четыре футболки и одно худи через два месяца после основной партии. Компания взяла новых людей, им нужно выдать то же самое, что носит остальная команда — значит, вещь стала частью рабочего обихода. Если после крупной партии тишина на год, а потом приходит запрос на совсем другую позицию, первая партия почти наверняка не разошлась.

Обратная ситуация тоже узнаваема: заказ на сто единиц с пометкой «одинаковый размер L на всех» и без обсуждения ткани. Такие партии почти всегда делаются под отчётную дату, а не под ношение. Производство их выполняет, но повторов по ним, как правило, не бывает.

Размерный ряд: главная причина, по которой вещь остаётся в шкафу

Одежду не носят чаще всего не из-за логотипа и не из-за ткани, а потому что она не подошла. Стандартная сетка на футболках и худи идёт от XS до 3XL, но заказчик нередко берёт узкий диапазон из середины, рассчитывая на среднего сотрудника. В результате часть коллектива получает вещь, в которой ходить некомфортно, и она уезжает домой в дальний ящик.

Рабочий способ — собрать размеры заранее, таблицей, с указанием обхвата груди, а не только буквы. Люди по-разному понимают, что такое L, и расхождение между самоощущением и меркой встречается постоянно. Второй приём — оверсайз-крой: он прощает ошибку на один размер и снижает долю неносимых единиц. Если собрать размеры невозможно, честнее заказать основную партию с запасом крупных размеров и добрать мелкие потом, чем усреднить всех.

Ткань и плотность решают, наденут ли вещь второй раз

Футболки идут в плотности примерно от 160 до 220 г/м². Нижняя граница дешевле и легче, но после нескольких стирок такая вещь теряет форму и выглядит как расходник — в офис её надевают один раз. Ближе к 200 г/м² футболка держит крой и воротник, разница в цене на единицу небольшая, а разница в судьбе вещи заметная.

С тёплыми позициями логика та же. Свитшоты из футера двух- и трёхнитки — это 280-340 г/м², худи с начёсом 300-360 г/м². Тонкий свитшот без начёса в холодном офисе носят, а вот тёплое худи в жарком опенспейсе станет вещью для дома или дороги, и в этом нет ничего плохого — просто считать его рабочей одеждой не стоит. Выбирать плотность разумнее под реальный климат помещения и сезон выдачи, а не под общую идею «пусть будет тёплое».

Логотип: чем он меньше, тем чаще вещь выходит за пределы офиса

Крупный логотип во всю грудь работает на мероприятиях, выставках и в полевых командах, где нужна узнаваемость. В повседневной носке он резко сужает сценарии: в такой футболке не пойдёшь в кафе или к родителям, и она остаётся вещью для смены. Мелкое нанесение на груди слева, на рукаве или на спине у горловины воспринимается как деталь, а не как реклама, и такие вещи носят вне работы тоже.

Способ нанесения выбирается под задачу, а не по принципу «что дороже». DTF-печать даёт полный цвет на ткани любого оттенка и хорошо подходит для средних и малых тиражей, включая сложные градиенты. Вышивка выглядит дороже и уместна на поло, кепках и мелких логотипах, но плохо переносит тонкую графику и мелкий текст. Шелкография имеет смысл на больших однотипных тиражах с плотными цветами.

Бюджет на человека и что с ним делать

Бюджет обычно задаётся как сумма на сотрудника, и дальше начинается развилка: одна дорогая вещь или набор из двух-трёх недорогих. По повторным заказам видно, что набор из футболки и шоппера или футболки и кепки живёт лучше, чем одно худи среднего качества, — у людей появляется выбор, что надеть. Но если команда работает на улице или в холодном помещении, логика переворачивается и лучше вложиться в одну тёплую позицию нормальной плотности.

Отдельная статья экономии — закупочная цена изделия. Разница между оптовым и розничным входом на одной и той же футболке бывает заметной: франчайзи Adonis в одном из отзывов приводил пример футболки по 260 рублей против 400 при розничной покупке. Для заказчика это означает простую вещь: имеет смысл спрашивать, из какого канала берётся база под нанесение, потому что при партии в несколько десятков единиц разница уходит либо в качество ткани, либо в вашу смету.

Аксессуары и сувениры: когда они уместнее одежды

Аксессуары снимают проблему размеров целиком, и это их главное преимущество. Шопперы из плотного хлопка 220-280 г/м², кепки, шапки, термосы и пледы подходят всем, поэтому такие позиции берут, когда собрать мерки по коллективу невозможно или когда команда распределённая. Минус тоже очевиден: аксессуар не создаёт ощущения принадлежности так, как одежда, и легко превращается в сувенир с полки.

Иногда заказ уходит совсем в неожиданную сторону — в практике сети встречался единичный заказ на 580 кошельков. Смысл в том, что мерч для сотрудников не обязан быть футболкой: если у команды есть понятная бытовая потребность, закрыть её полезнее, чем выдать ещё одну вещь с логотипом. Полиграфия и сувенирка при этом остаются дополнением к одежде, а не заменой.

Как собрать заказ, чтобы его носили

Рабочая последовательность выглядит так: сначала определить сценарий носки, потом ткань и плотность под этот сценарий, потом собрать размеры по меркам и только затем обсуждать нанесение и бюджет. Обратный порядок, когда сначала утверждают макет и сумму, а размеры выясняют в последний день, и приводит к тем самым партиям на складе. Перед тиражом стоит попросить один образец на примерку и стирку — это дешевле, чем переделывать сто единиц.

Сроки зависят от тиража, способа нанесения и наличия базы на складе, поэтому их обсуждают под конкретный заказ, а не по прайсу. Если дата жёсткая, лучше сказать об этом до утверждения макета: часть позиций и способов нанесения при сжатых сроках просто не берут в работу. Такой подход не гарантирует, что мерч для сотрудников полюбят все, но резко уменьшает долю вещей, которые никто ни разу не наденет.