Франшиза производства: чем отличается от торговой и сколько стоит
Илья Анастасов·13 июля 2026·8 мин чтения
Производство vs торговля
не наценка
Франшиза производства — это франшиза, где партнёр сам делает продукт (шьёт, печатает, собирает), а не перепродаёт чужой товар с наценкой. Разница с торговой франшизой (магазин, пункт выдачи, точка продаж) — не в вывеске, а в том, откуда берётся прибыль: у торговой франшизы это разница между закупочной и розничной ценой, у производственной — собственный труд и материалы, которые ты превращаешь в готовое изделие. Ниже — честное сравнение на примере франшизы студий брендирования Adonis: сколько это стоит, какая реальная маржа с заказов и кому такая модель подходит больше, чем магазин или точка продаж.
- Производственная франшиза зарабатывает на собственном труде и материалах, торговая — на наценке при перепродаже
- Средняя цена франшизы производства по рынку — около 3 млн ₽ (данные TopFranchise), у Adonis вход — от 500 000 ₽
- Реальная чистая маржа с заказов Adonis — от 25% до 70% в зависимости от типа продукции (по фактическим чекам студии)
- Производство не привязано к аренде точки продаж и трафику — заказы идут через маркетплейсы, ПВЗ и B2B
- Промышленное производство в России в 2024 году выросло на 4,6% (обрабатывающая промышленность — на 8,5%, данные Росстата)
Чем производственная франшиза отличается от торговой
Наценка на чужой товар — зависит от цен поставщика и трафика конкретной точки
Собственный труд и материалы — партнёр сам превращает материал в готовое изделие
У торговой франшизы (магазин одежды, точка продуктов, пункт выдачи заказов) продукт уже готов — партнёр закупает его у поставщика и продаёт с наценкой. Прибыль зависит от того, насколько выгодно куплен товар и насколько бойко идёт трафик через конкретную точку. Если поставщик поднял цены или в торговом центре стало меньше посетителей — маржа падает, а повлиять на это партнёр почти не может.
У производственной франшизы всё иначе: партнёр не покупает готовый товар, а сам превращает материал в изделие — печатает, вышивает, собирает. Прибыль формируется из разницы между стоимостью материалов и труда и ценой готового заказа, а не из наценки на чужой товар.
У Adonis это выглядит конкретно: собственное производство полного цикла на 300 м² в Казани с 2019 года, готовая база поставщиков материалов — партнёру не нужно ни искать поставщика готового товара, ни арендовать торговую точку с проходимостью.
Сколько стоит франшиза производства — и почему Adonis дешевле среднего
По данным каталога TopFranchise (2026 год), средняя цена франшизы производства по рынку — около 3 млн ₽, разброс — от 150 тысяч до 10 млн ₽, паушальный взнос обычно 200-500 тысяч ₽, роялти — от 3% или отсутствует.
На этом фоне у Adonis вход — от 500 000 ₽, то есть на уровне нижней границы рынка производственных франшиз. Точная сумма зависит от выбранного пакета и города — разбирается индивидуально на консультации. Точный процент роялти у Adonis — в договоре, который можно проверить до подписания на консультации.
Если суммы пакета не хватает сразу, есть рассрочка от самой франшизы (не банковский кредит): часть суммы сразу, остаток — фиксированными платежами на 2-3 месяца, закреплёнными в договоре.
Реальная маржа производства — не проценты с рекламного сайта
Вместо абстрактного «высокая маржа» — таблица из реальных выполненных заказов студии Adonis, с расчётом чистой маржи (с учётом всех расходов, включая работу):
Маржа по типу заказа
| Заказ | Сумма | Маржа | Прибыль |
|---|---|---|---|
| 10 футболок оверсайз с DTF-печатью | 18 900 ₽ | 47% | 8 883 ₽ |
| Вышивка на одежде и бейсболках (82 шт) | 90 760 ₽ | 67% | 60 769 ₽ |
| Зипки с вышивкой (10 шт) | 44 350 ₽ | 70% | 31 010 ₽ |
| Брендирование подарков к Новому году (290 шт) | 190 415 ₽ | 32% | 60 928 ₽ |
Закономерность видна сразу: вышивка стабильно даёт самую высокую маржу (67-70% чистыми), DTF-печать на футболках — 42-67%, а крупные корпоративные партии дают меньший процент маржи, но большую абсолютную прибыль за счёт объёма. По внутренней финансовой модели, средняя маржинальность у студий держится в диапазоне 40-47% и растёт во втором полугодии года за счёт сезонного спроса.
Не нужно арендовать точку продаж
У торговой франшизы прибыль обычно завязана на проходимость конкретного адреса — если точка стоит не в том месте, трафика может не хватить, и это трудно исправить, не переезжая физически. У производственной франшизы Adonis такой зависимости нет: заказы принимаются без привязки к трафику, доставка идёт через ПВЗ и транспортные компании, поэтому партнёр может работать по всей России, а не только в своём городе.
Материалы под заказ закупаются на предоплату клиента, а не заранее на склад про запас — партнёр не замораживает личные деньги в товаре, который может не продаться.
Не нужно самому быть технологом производства
Научиться
Никита купил готовую студию с базой клиентов и обучился работе на месте
Делегировать
Тимур не занимается производством вообще — доступ к подрядчикам сети, фокус только на продажах
Частый страх новичка перед производственной франшизой — «я же не разбираюсь в оборудовании и технологии». У Adonis этот барьер снят обучением и готовой системой: оборудование и обучение входят в пакет, а два реальных сценария показывают, что можно закрыть этот вопрос по-разному.
Тимур Карабейников, франчайзи (Казань)«Мне не нужно разбираться в производстве: у меня есть доступ к их подрядчикам, мощностям в Казани и готовым решениям. Я занимаюсь только продажами.»
Результат Тимура — 910 000 ₽ чистой прибыли за 3 месяца при марже 35%. Никита Депутатов (Казань), наоборот, купил уже действующую студию с готовой базой клиентов и оборудованием — и обучился работе на месте. Оба пути показывают, что «не разбираюсь в производстве» — не блокер.
Основатель сети Илья Анастасов в 2019 году сам прошёл путь с нуля — от одного термопресса в Казани до производства на 300 м² и 132 точек по стране к 2026 году, и именно этот путь превращён в обучение, которое проходит партнёр за 14 дней запуска. Больше похожих историй — в разборе реальных отзывов франчайзи Adonis и в статье про франшизу для малого бизнеса.
Кому подходит производственная франшиза, а кому — торговая
Производство, делегирование или торговая франшиза?
Производственная франшиза вроде Adonis лучше подходит, если тебя не пугает работа с реальным изделием (сроки, качество, брак случается и его нужно уметь закрывать), если хочется меньше зависеть от одного поставщика и одной точки с трафиком.
Торговая франшиза может подойти лучше, если ключевая сильная сторона — именно продажи и работа с готовым ассортиментом, а разбираться в производственном процессе нет желания вообще ни в каком виде — даже в делегированном варианте, как у Тимура. Это нормальный выбор, если он осознанный.
Выводы
- Производственная франшиза зарабатывает на собственном труде и материалах, а не на наценке при перепродаже
- По рынку производственные франшизы стоят в среднем около 3 млн ₽, у Adonis вход — от 500 000 ₽
- Реальные чеки студии показывают маржу 25-70% в зависимости от типа продукции
- Нет привязки к аренде точки продаж — работа идёт через маркетплейсы, ПВЗ и B2B по всей стране
- «Не разбираюсь в производстве» закрывается обучением (Никита) или делегированием подрядчикам сети (Тимур)
FAQ
Торговая франшиза перепродаёт готовый товар с наценкой и зависит от трафика точки продаж. Производственная сама делает изделие — прибыль строится на материалах и труде, а не на разнице закупочной и розничной цены.
Сегмент производственных франшиз в России — это в среднем более дорогой вход (около 3 млн ₽ по рынку), чем у торговых франшиз. Adonis — франшиза студии брендирования с собственным производством в Казани, вход от 500 000 ₽.
Зависит от того, что важнее: у производства выше контроль над маржой (реально 25-70% с заказа по фактическим чекам) и нет зависимости от аренды точки, у торговой франшизы — обычно проще старт, если нет желания вникать в технологию вообще.
Нет, часть франчайзи Adonis стартует из дома, без аренды отдельного цеха. Заказы принимаются без привязки к трафику, доставка — через ПВЗ и транспортные компании.
У Adonis вход — от 500 000 ₽, окупаемость по сети обычно 3-5 месяцев. Это статистика по сети из 132 точек, а не гарантия для каждого — конкретная сумма и срок разбираются на консультации под город и пакет.
Источники
- TopFranchise — Франшизы производства: каталог, цены, условия 2026 — средняя цена сегмента; данные Росстата о росте промышленного производства
- franshiza.ru — Рынок франчайзинга в России
- adonisfranshiza.ru — официальный сайт франшизы Adonis
- Реальные заказы студии Adonis с расчётом маржи, внутренняя финансовая модель
- Реальные кейсы франчайзи Adonis: Никита Депутатов (Казань), Тимур Карабейников (Казань)