Франшиза до 1 млн: как разложить миллион по статьям расходов и что обычно остаётся за скобками

Франшиза

Франшиза до 1 млн рублей кажется понятной суммой: есть миллион, есть список франшиз, которые в него помещаются. На деле цена в карточке франшизы и деньги, которые уйдут до первой прибыли, почти никогда не совпадают. Ниже разбор того, как разложить бюджет до миллиона по статьям, что обычно оказывается за скобками и как проверить, хватит ли вашей суммы на запуск, а не только на покупку.

Цена в карточке и реальный вход это две разные суммы

В каталогах франшиз обычно указывают одну цифру: паушальный взнос или стоимость пакета. Человек с бюджетом в миллион отфильтровывает всё, что дороже, и выбирает из оставшегося. Проблема в том, что эта цифра описывает только то, что вы платите франчайзеру, а не всё, что потратите на запуск.

Реальный вход складывается из нескольких частей: платёж франчайзеру, оборудование, если оно не входит в пакет, стартовый запас товара или материалов, помещение, регистрация, реклама на старте и деньги на первые месяцы. У одних франшиз почти всё это уже включено в цену пакета, у других пакет покрывает только право работать под брендом, а остальное вы докупаете сами.

Поэтому сравнивать франшизы до 1 миллиона по цене в карточке бессмысленно. Сравнивать нужно по сумме, с которой бизнес реально начинает работать.

Из чего складывается бюджет до миллиона

Удобнее всего разложить бюджет на шесть статей и для каждой честно ответить, кто её оплачивает: франчайзер в рамках пакета или вы отдельно.

Первая статья это сам платёж франчайзеру, паушальный взнос или стоимость пакета. Вторая это оборудование: в производственных франшизах оно часто входит в пакет, в торговых и сервисных нет. Третья это стартовый запас: товар, заготовки, расходные материалы на первые заказы. Четвёртая это помещение: аренда, депозит, ремонт или хотя бы подготовка угла дома. Пятая это запуск: регистрация бизнеса, счёт, вывеска, сайт и реклама на первые недели. Шестая это подушка на месяцы, пока выручка не покрывает расходы.

Последнюю статью чаще всего не считают вообще. Но если первые два месяца бизнес тратит больше, чем зарабатывает, эта разница тоже часть входа, и её нужно держать в бюджете с самого начала.

Что обычно оказывается за скобками

Есть расходы, о которых в презентации франшизы обычно говорят мельком или не говорят совсем. Это не обязательно попытка что-то скрыть, просто они зависят от вашего города и вашей ситуации, и франчайзер не может назвать их заранее.

Главные из них такие: аренда и её депозит, доставка оборудования до вашего города, ремонт помещения под требования сети, зарплата первого сотрудника, если вы не планируете работать в одиночку, и регулярные платежи франчайзеру после старта. Роялти обычно считают процентом от выручки, и его стоит сразу заложить в расходы каждого месяца, а не вспоминать о нём после первого отчёта.

Отдельно проверьте, что происходит с рекламой. Если в пакет входит только стартовая реклама на несколько недель, дальше она становится вашей регулярной статьёй расходов, и без неё поток клиентов может остановиться.

Пример: что входит в пакет студии печати за 800 000 рублей

Чтобы разговор не был абстрактным, разберу пример из нашей собственной практики. У франшизы студии брендирования одежды есть пакет на 800 000 рублей, и по материалам франшизы в него входят оборудование, стартовый набор продукции, база подрядчиков и поставщиков, помощь в регистрации бизнеса и открытии расчётного счёта, обучение и дорожная карта на 12 недель от старта до активных продаж.

Что в этом примере остаётся за скобками: помещение, если вы не начинаете дома, регулярная реклама после стартового периода, налоги и роялти 3% от выручки. Студию печати можно открыть и дома, оборудование не шумит и не требует отдельного цеха, поэтому статья помещения у такого формата может быть почти нулевой. Но подушку на первые месяцы всё равно стоит держать отдельно от суммы пакета.

Если сложить пакет и подушку, бюджет в миллион для такого формата оказывается реалистичным, но без большого запаса. Именно так и нужно проверять любую франшизу до 1 млн: не помещается ли цена пакета в бюджет, а помещается ли в него весь запуск.

Как проверить франшизу до миллиона перед покупкой

Перед тем как выбирать среди франшиз до 1 миллиона, задайте продавцу несколько прямых вопросов. Что именно входит в стоимость пакета, списком, а не словами «всё необходимое». Какие расходы появятся после старта и в каком размере. Сколько денег держали в запасе партнёры, которые открылись в последний год, и хватило ли их.

Хороший франчайзер отвечает на такие вопросы цифрами и даёт поговорить с действующими партнёрами. Если ответы уходят в общие слова, сумма в карточке почти наверняка меньше реального входа.

Ниже калькулятор, в котором можно собрать свою смету по всем шести статьям и посмотреть, сколько получается в сумме. Вписывайте свои цифры: аренда, реклама и зарплата в вашем городе отличаются от любой чужой модели.