Как найти идею для бизнеса: четыре источника, которые работают лучше списков идей
Малый бизнес
Когда человек решает открыть своё дело, он обычно начинает со списков: сто идей для бизнеса, топ ниш года, что продавать в этом сезоне. Списки дают много вариантов и почти никогда не дают ответа, потому что в них нет главного: связи с вашим городом, вашими навыками и вашими деньгами. Ниже разбор того, как найти идею для бизнеса самому, из источников, которые есть у каждого, и как быстро понять, стоит ли идея дальнейшей проверки.
- Списки идей пишутся для всех сразу, поэтому почти никогда не подходят конкретному городу и человеку.
- Лучшие источники идей это ваши неудобства, заказы, уходящие из города, и посредники без своего производства.
- Сезонность в поисковых запросах показывает, когда спрос растёт и к какому месяцу нужно быть готовым.
- Идею стоит проверять попыткой продажи до того, как вкладывать деньги в оборудование.
Почему списки идей для бизнеса почти не помогают
Список идей пишется для всех сразу, а бизнес открывается в конкретном месте конкретным человеком. Идея, которая отлично работает в миллионном городе, может не найти клиентов в районном центре. Идея, которая требует опыта в продажах, будет мучением для человека, который любит работать руками и не любит звонить.
Неудобства
Что раздражает вас и людей вокруг.
Уходящие заказы
За чем ездят в другой город.
Посредники
Кто продаёт, но не производит.
Сезон в поиске
Когда запросы растут сильнее всего.
Есть и вторая проблема. Если идея попала в популярный список, её прочитали тысячи людей, и часть из них уже открылась. Вы приходите на рынок не первым, а сотым, и конкурируете с теми, кто стартовал раньше.
Поэтому полезнее не выбирать идею из чужого списка, а искать её там, где вы видите то, чего не видят авторы списков: в своём опыте, в своём городе и в чужих неудобствах.
Источник первый: то, что раздражает вас и людей вокруг
Самые живучие идеи начинаются с неудобства, которое человек испытал сам. Долго ждали заказ, потому что в городе нет нужного мастера. Переплатили, потому что пришлось заказывать в другом регионе. Не нашли услугу, за которую были готовы заплатить.
Записывайте такие случаи в течение месяца, свои и чужие. Через месяц у вас будет список проблем, за решение которых люди уже готовы платить. Это лучше списка идей, потому что спрос здесь проверен самой жизнью.
Особенно ценны неудобства компаний, а не только частных людей. Компания, которой срочно нужна партия футболок для мероприятия или подарки партнёрам к празднику, готова платить быстрее и больше, чем частный покупатель.
Источник второй: заказы, которые уходят из вашего города
Посмотрите, за какими услугами люди и компании вашего города ездят или обращаются в другой регион. Если местные организации заказывают что-то в соседнем крупном городе и ждут доставку неделю, рядом есть место для бизнеса, который сделает то же быстрее.
Люди уже платят за услугу, просто в другом городе или дольше.
Идея нравится вам, но никто вокруг за неё ещё не платил.
Проверить это просто: спросите у знакомых предпринимателей, у кого они заказывают печать, ремонт оборудования, бухгалтерию, рекламу. Если половина ответов звучит как «в другом городе, у нас никто не делает», это сигнал.
Такие идеи хороши тем, что спрос уже существует и измеряется деньгами, которые сейчас уходят из города. Вам не нужно убеждать людей, что услуга им нужна, нужно только сделать её ближе и удобнее.
Источник третий: посредники, которым не хватает производства
Во многих отраслях есть компании, которые продают услугу, но сами её не производят. Они принимают заказы от клиентов и размещают их у подрядчиков. Если в вашем городе таких посредников много, а производителей мало, у вас есть готовые клиенты для бизнеса, который будет делать работу за них.
Хороший пример это брендирование одежды и мерча. По нашему разбору рынка, в России больше 7200 рекламных агентств, и почти все они размещают заказы на стороне. Типографий больше 5500, и многие работают только с бумагой. Швейных производств больше 6200, и больше половины не занимаются нанесением на готовые вещи. Каждый из них потенциальный заказчик для студии печати.
Ищите такие связки и в своей отрасли: кто продаёт, но не делает, и кому некуда отдать часть заказов. Это одна из самых надёжных подсказок, потому что клиенты у будущего бизнеса появляются раньше, чем вы начнёте рекламу.
Источник четвёртый: сезонные пики спроса в поиске
Поисковые запросы показывают, что люди ищут и когда. Сервис Wordstat позволяет посмотреть, как частота запроса меняется по месяцам. Это помогает найти идеи, у которых есть предсказуемый сезон, и понять, когда нужно быть готовым.
Например, по нашему собственному замеру помесячной частоты за два года запрос «корпоративные подарки» сильнее всего растёт в октябре, почти вдвое выше среднего месяца, а «подарки сотрудникам» взлетают позже, в декабре. Для бизнеса это означает, что компании начинают выбирать подарки заранее, и тот, кто готов к октябрю, получает заказы раньше остальных.
Смотрите не только на высоту пика, но и на то, что происходит в остальные месяцы. Идея, которая живёт только две недели в году, требует другой экономики, чем идея с ровным спросом.
Как быстро отсеять идею до вложений
Когда у вас появилась идея из любого источника, не спешите вкладываться. Сначала проверьте её несколькими простыми вопросами: кто конкретно заплатит, сколько таких людей или компаний в вашем городе, сколько стоит запуск и сколько времени займёт первый заказ.
Лучшая проверка это попытка продать услугу до того, как вы её сделали. Предложите её пяти знакомым компаниям или выставьте объявление и посмотрите, будут ли обращения. Если интереса нет даже на словах, идею лучше доработать, а не покупать под неё оборудование.
Ниже чек-лист, по которому можно пройтись за десять минут и понять, готова ли ваша идея к следующему шагу.
Проверьте свою идею за десять минут
Сумма первого года на примере Adonis
Базовый пакет. Отдельного паушального взноса нет: бренд, оборудование, обучение и сопровождение входят в цену пакета.
Полный расчёт по месяцам, с выручкой, расходами и окупаемостью по каждому пакету, есть в финансовой модели.
100+ партнёров · 0 закрытых точек
Часто задаваемые вопросы
Обычно это значит, что вы ищете идеальную идею вместо рабочей. Возьмите две-три идеи из своего списка неудобств и проверьте их попыткой продажи. Реакция людей подскажет больше, чем дальнейшие размышления.
Много конкурентов означает, что спрос есть. Вопрос в том, чем вы будете отличаться: скоростью, качеством, удобством, работой с теми клиентами, до которых другие не доходят. Пустая ниша без конкурентов иногда означает, что там просто нет денег.
Можно, но тогда особенно важно проверить её на реальных клиентах до вложений. Отсутствие опыта частично закрывает франшиза или работа в отрасли перед запуском, но спрос в вашем городе за вас не проверит никто.
Месяц наблюдений за неудобствами и разговоров с предпринимателями обычно даёт больше, чем полгода чтения списков. Важно не растягивать поиск бесконечно: как только есть идея, прошедшая чек-лист, переходите к проверке продажей.
