Франчайзер и франчайзи: кто есть кто и в чём разница

Франшиза

Франчайзер и франчайзи — кто есть кто

Путаница между терминами возникает часто, но разница простая:

• Франчайзер — компания или человек, которые владеют брендом, технологией и опытом, и продают право использовать их другим.
• Франчайзи — тот, кто покупает это право, платит взносы и открывает свою точку под чужим, но уже узнаваемым брендом.

Франшиза — это сам продукт сделки (право и система), франчайзинг — модель бизнеса в целом, а франчайзер и франчайзи — две стороны конкретного договора.

Франчайзинг что это такое простыми словами

Если объяснять франчайзинг что это такое простыми словами — это способ масштабировать бизнес не за счёт собственных денег компании, а за счёт денег других людей, которые хотят открыть точку под уже известным брендом. Франчайзер получает рост сети без необходимости самому вкладывать капитал в каждую новую точку, франчайзи получает готовую модель вместо риска изобретать бизнес с нуля — обе стороны выигрывают от разных вещей.

Как выбрать франшизу для бизнеса с точки зрения этой разницы

Понимание ролей франчайзера и франчайзи меняет то, как выбрать франшизу для бизнеса. Стоит смотреть не только на продукт, но и на то, насколько франчайзер заинтересован в вашем успехе как франчайзи — его доход зависит от роялти с вашего оборота, а значит, чем дольше и успешнее работает точка, тем выгоднее это ему самому. Франчайзер, который берёт только паушальный взнос без роялти, теряет этот стимул поддерживать франчайзи после запуска.

Квиз: понимаете ли вы модель франчайзинга

Проверьте себя на 3 коротких вопросах.

Как заработать на франшизе — с двух разных сторон

Вопрос «как заработать на франшизе» звучит по-разному в зависимости от того, франчайзер вы или франчайзи. Франчайзер зарабатывает на масштабе — чем больше точек открыто под его брендом, тем больше суммарный доход от паушальных взносов и роялти, даже если каждая отдельная точка приносит скромную сумму. Франчайзи зарабатывает на операционной марже конкретной точки — разнице между выручкой и всеми расходами, включая платежи франчайзеру, аренду, зарплаты и материалы.

Материал носит справочный характер, не является гарантией дохода.